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計畫目的
由本會及本會合作單位,針對廠商拓展市場之需求,協助廠商解決國際行銷人力不足及市場不熟悉等問題,採用使用者付費方式接受委託,代為開發海外客戶,爭取商機,協助佈建市場通路。
計畫內容
1.服務對象
以製造商,生產利基產品或擁有利基技術者為優先。
2.服務範圍
a.開發國外市場新客戶。
b.尋找策略聯盟對象。
c.蒐集市場資訊及反應客戶意見。
d.安排並協助與買主間之會談或辦理紡織商談會。
e.其他需求(如產品包裝、公司形象、參展展示等)。
3.實施方式一:(個案行銷)
a.TMP團隊赴委託廠商公司或工廠瞭解產品屬性、廠商需求、產品定位、目標市場及客戶其他需求。
b.廠商提供公司介紹及樣品,俾國外合作單位評估產品適銷性。
c.經雙方評估可行,進行合約內容及條件研商,如均同意則進行簽約及執行。
d.本會居中擔任聯繫、協調、諮詢及翻譯服務。
e.本會可綜合本會各單位提供產品、型錄及網站設計、包裝和協助說明之服務。
f.執行期間本會隨時與雙方針對執行狀況反應意見並提供託銷建議。
g.結案後並可就執行成果追蹤和研商接洽後續拓銷活動之安排。
4.實施方式二:(商談會模式)
a.TMP團隊蒐集國內廠商樣品資料赴目標市場進行市調,包括市場需求、接洽當地紡織單位及潛在買主洽談。
b.將市調結果辦理發表及研討會。
c.選擇適合產品之廠商組成8至10家小型拓銷團於目標市場舉辦商談會,通常包含兩個以上城市。
d.可結合當地專業展示會舉辦。
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