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專案緣由

台灣紡織業的競爭優勢及定位
1.研發設計與產品創新能力
2.國際市場行銷
3.高附加價值及機能性紡織品生產

專案目的

由本會及本會合作單位,針對廠商拓展市場之需求,協助廠商解決國際行銷人力不足及市場不熟悉等問題,採用使用者付費方式接受委託,代為開發海外客戶,爭取商機,協助佈建市場通路。

專案內容

1.服務對象
  以製造商,生產利基產品或擁有利基技術者為優先。

2.服務範圍
 
  開發國外市場新客戶。
  
尋找策略聯盟對象。
  
蒐集市場資訊及反應客戶意見。
 
  安排並協助與買主間之會談或辦理紡織商談會。
  
其他需求(如產品包裝、公司形象、參展展示等)。

3.實施方式一:(個案行銷)
 
  執行團隊赴委託廠商公司或工廠瞭解產品屬性、廠商需求、產品定位、目標市場及客戶其他需求。
  
廠商提供公司介紹及樣品,俾國外合作單位評估產品適銷性。
  
經雙方評估可行,進行合約內容及條件研商,如均同意則進行簽約及執行。
  
本會居中擔任聯繫、協調、諮詢及翻譯服務。
 
  本會可綜合本會各單位提供產品、型錄及網站設計、包裝和協助說明之服務。
 
  執行期間本會隨時與雙方針對執行狀況反應意見並提供託銷建議。
 
  結案後並可就執行成果追蹤和研商接洽後續拓銷活動之安排。

4.實施方式二:(商談會模式)
   執行團隊蒐集國內廠商樣品資料赴目標市場進行市調,包括市場需求、接洽當地紡織單位及潛
在買主洽談。
  
將市調結果辦理發表及研討會。
  
選擇適合產品之廠商組成8至10家小型拓銷團於目標市場舉辦商談會,通常包含兩個以上城市。
 
  可結合當地專業展示會舉辦。

   當地買主均經合作單位挑選邀請參觀,符合專業需求。
 
  不定期與委託廠商交流互動,並透過國外合作單位接洽後續拓銷活動。

5.服務費用
   費用視實際需求內容而定
 
  以使用者付費為原則

6.本會接受委託辦理原則

   對同一類產品同一市場接受委託以一家為原則,本會保留篩選權利。

   依據委託廠商之反應與要求適時調整做法,以滿足廠商需求為目標。
 
  本會於本案之定位,在於協助洽覓潛在客戶,安排會晤及業務聯繫,屬媒合性 質,不介入交易,如有貿易

      糾 紛, 由廠商自行處理,必要時本會可協助之。

紡拓會專案行銷作業流程圖


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