美國經濟不景氣造成服飾零配件銷售之增加

 

當婦女添置新衣的預算減少時,零售業者若想提高銷售量,則必須轉向皮帶、圍巾、鞋襪以及手提包等服飾配件發展,不僅價格低廉,而且較具趣味性。該潮流來自於Federated Department Stores Inc.以及Limited Brands Inc.等服飾百貨公司與專營零售業,受到激烈的折扣戰、購物中心的交易減少,以及消費者信心衰退等衝擊,均為暴跌的銷售量長期奮鬥。

根據2003年1月美國研究組織以1000人為研究對象發現,消費者在服飾配件上的花費成長24%;主要是因為服裝外觀未見推陳出新,致服飾配件從中得利。例如上一季盛行波西米亞風,褶邊蓬鬆上衣與飄垂長裙風靡一時,隨著潮流結束後,即可利用較低價的服飾配件,使服裝看起來別具風貌。

流行世界市場研究小組指出,當兩年前美國經濟逐漸衰退時,服飾配件已開始超越成衣。不僅Gap Inc.比過去更熱衷銷售服飾配件,提升商店交易量,以填補利潤差額;零售業者銷售襪子或皮帶,訂價亦幾乎為付給製造商價格的五倍,一般成衣加價空間則較少。

當消費者財力不足時,受限於價格因素考量,使其購買新皮包或雨傘的意願將高於購買外套或套裝,因此服飾配件幾乎可帶動流行趨勢。Coach Inc.、Kenneth Cole Productions Inc.以及Claires Stores Inc.等因服飾配件而享有知名度的公司,均由於強勁的銷售獲取高額利潤;相對地,其他零售業卻只能著重於成本控制方面。

Coach Inc.

Coach典型款式的皮包雖然價值不斐,惟其以風格、多用途以及耐用等特性而受歡迎。近幾年來,Coach近乎奢侈的商標不僅成為美國及日本時尚婦女的必需品,且其產品未因美國經濟浮動而降價,使該公司近幾季的利潤不斷增加。

New York

以銷售New York產品為主的公司表示,由於春季商品大受歡迎,使第三季每股盈餘成長80%,最暢銷商品包括Hamptons皮革,頹廢款式的Ergo背包以及小型商標收集品等。

Kenneth Cole Production Inc.

Kenneth Cole最具買氣的商品為流行鞋襪、背包以及成衣,銷售量比著重於流行服飾的零售業大,顯示2002年該公司利潤激增。銷售Kenneth Cole New York 產品之Reaction and Unlisted公司宣稱,使用Kenneth商標並登記其名稱使第四季利潤增加將近四倍。由於三十年來美國節慶銷售呈弱勢成長無法掌握,故該公司擬強力銷售鞋子及成衣,並加強存貨管理。2002年Coach與Kenneth Cole公司進貨均成長,漲幅分別為50%及21%。

Claires Stores Inc.

Claires Stores為不二價連鎖店,開設2900家精品店吸引青少年光顧,2002年因銷售流行的零配件及珠寶而獲利驚人。※